오리온 초코파이, 전 세계를 사로잡은 성공 비결
1. 누적 판매량 500억 개, 누적 매출 8조 원의 신화
오리온 초코파이는 한국을 대표하는 과자로, 누적 판매량 500억 개, 누적 매출 8조 원을 기록했다.
지난해에만 40억 개가 팔리며 5,800억 원의 매출을 올렸다. 특히 러시아에서는 '러시아 국민 과자'로 불릴 만큼 인기가
높다. 오리온 초코파이는 전 세계 60개국에 수출되며, 중국, 베트남, 러시아, 인도 등에서 현지 생산시설을 운영하고 있다.
2. 초코파이의 탄생과 역사
초코파이의 탄생은 1970년대로 거슬러 올라간다. 당시 오리온 연구소 직원들은 해외 출장을 가서 우유와 함께 제공되는 초콜릿 코팅 과자를 맛보았다. 이를 계기로 한국에서도 초콜릿 과자를 개발해야겠다는 아이디어가 나왔고, 2년간의 연구 끝에 1974년 4월, 초코파이가 탄생했다. 비스킷과 초콜릿, 마시멜로가 조화를 이루는 초코파이는 영양 간식으로 자리 잡으며 폭발적인 인기를 끌었다.
3. 초코파이가 가진 특별한 의미
오리온은 초코파이를 단순한 과자가 아닌 '정(情)'을 상징하는 제품으로 자리매김시켰다.
입대하는 가족에게 초코파이를 건네거나, 선생님께 사과 편지와 함께 선물하는 등 초코파이는 한국인들의 정서를
담고 있다. 이러한 정서적 요소가 초코파이의 브랜드 가치를 더욱 높였다.
4. 초코파이의 가격 변천사
1974년 출시 당시 초코파이의 가격은 50원이었다. 당시 자장면 한 그릇 가격이 150원이었음을 고려하면 비교적 고급 과자였다. 1976년 100원으로 인상되었고, 1996년에는 150원, 1998년에는 200원으로 올랐다. 50년 동안 9배 인상되었지만, 물가 상승률을 고려하면 비교적 안정적인 가격 정책을 유지해 왔다.
5. 글로벌 진출과 성공 전략
중국: 브랜드 충성도를 높인 장기 전략
오리온은 1997년 중국에 공장을 세우고 '하오리요우(好麗友, 좋은 친구)'라는 브랜드명으로 초코파이를 판매했다.
초코파이의 브랜드 가치를 높이기 위해 대형 옥외광고, 대형 할인점 행사, 거리 시식회를 적극적으로 진행했다.
또한, 중국에서 중요한 가치인 '인(仁)'을 포장지에 삽입하며 공감대를 형성했다. 이 전략은 성공적으로 작용해 초코파이는 '중국 고객 추천 지수(C-NPS)' 파이 부문에서 7회나 1위를 차지했다.
베트남: 프리미엄 과자로 자리 잡다
베트남에서는 1990년대 초코파이를 도입했다. 당시 베트남 제과시장은 비위생적인 과자가 많았기에, 오리온은 위생적이고 고품질의 낱개 포장 초코파이를 강조하며 프리미엄 전략을 펼쳤다. 'Tinh(정)'이라는 현지어를 활용한 마케팅이 효과를 발휘해, 초코파이는 제사상에 오르는 귀한 음식이자 명절 선물로 자리 잡았다.
러시아: 국민 과자로 등극
러시아에서는 "한국은 몰라도 초코파이는 안다"는 말이 있을 정도로 인기가 높다. 2023년 해외 판매량 40억 개 중 16억 개가 러시아에서 판매될 정도다. 러시아는 추운 날씨로 인해 초콜릿과 마시멜로를 선호하는 문화가 있으며, 차와 함께 디저트를 즐기는 식문화가 초코파이와 잘 맞아떨어졌다. 오리온은 2019년부터 러시아인의 취향을 고려해 체리, 라즈베리, 블랙커런트, 망고 잼이 들어간 다양한 초코파이를 출시하며 시장 점유율을 높였다.
인도: 현지화 전략으로 공략
2021년 인도 라자스탄에 공장을 설립하며 본격적으로 인도 시장에 진출했다. 인도 소비자들의 기호를 반영해 딸기, 망고 맛 초코파이를 출시했으며, 해조류에서 추출한 식물성 젤라틴을 원료로 사용해 인도인의 채식 문화까지 고려했다.
6. 초코파이의 미래
오리온은 현재 한국, 중국, 베트남, 러시아뿐만 아니라 북미, 중동, 아프리카 등 신흥 시장 개척에도 집중하고 있다.
국가별 문화와 특성을 반영한 제품 개발 전략을 통해 초코파이를 글로벌 브랜드로 확장하는 것이 목표다.
오리온 관계자는 "초코파이는 단순한 과자가 아니라 정(情)을 전달하는 제품이다. 앞으로도 세계 각국에서 초코파이가
사랑받을 수 있도록 현지 맞춤형 전략을 지속해서 펼쳐 나갈 것"이라고 밝혔다.
결론
오리온 초코파이는 단순한 과자를 넘어 문화적, 감성적 가치를 지닌 브랜드로 성장했다. 글로벌 시장에서 성공한 이유는 품질, 브랜드 스토리, 현지화 전략의 삼박자가 맞아떨어졌기 때문이다. 앞으로 초코파이가 세계 전역에서 더욱 사랑받는 간식으로 자리매김할지 기대된다.